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善于學習 水滴石穿
[2014-12-02]
  張正年(合肥兔寶寶生活館經銷商):45歲,安徽無為人,2006年正式加盟兔寶寶,經過9年發展,已順利完成從店中店到生活館的跨越,下面已建成5個兔寶寶地板分銷店。在她的帶領下,兔寶寶地板每年保持30%的增長速度。
  
  張正年,在兔寶寶經銷商隊伍中,是一個具有傳奇色彩的女性。傳奇在哪里?一是超強的學習力,二是做事的執著勁——這兩點成為她開拓兔寶寶事業暢通無阻的“法寶”。
  張正年不僅主動學習,還帶領團隊“請進來、走出去”學習。近三年來,合肥生活館分不同時間段,為全體員工集中進行培訓,從“銷售心態、銷售技能、銷售服務”等方面練好基本功。她還經常帶領團隊和裝飾公司設計師來兔寶寶實地參觀。11月2日,兔寶寶地板在合肥發起“地板只要9.9”的六店聯動促銷活動,短短5小時,簽下164單,創下了“時點”銷售新高。半個月前,張正年就從思想高度重視此次促銷,安排員工學習取經,并統一話術、統一門店布置、統一著裝等,有備無患,確保促銷活動圓滿成功。
  為人謙虛是張正年身上的另一個特點,生活館所取得的每一次成績,她從不居功自傲,認為這是“好公司支持、好產品發力、好員工努力”共同的結果。為讓合肥消費者享受到“和蘋果一樣環保”的兔寶寶地板,她在合肥各個區域建立兔寶寶地板專賣店分銷網絡,實行統一集中管理。
  張正年執著于兔寶寶事業,這些年來,主動和山水、華然、金三角等裝飾公司建立合作關系,從陌生到熟悉再到互賴,這個過程,只有張正年自己知道,她付出了什么,堅守了什么,收獲了什么。
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